A negociação salarial durante uma entrevista de trabalho é um dos maiores desafios dos candidatos durante o processo de recrutamento.
Quando chega a hora de responder à questão “Qual é a sua expectativa salarial?”, respostas como “Não sei bem” não bastam. Este tipo de resposta, demonstra um posicionamento débil por parte do candidato (o que pode ser aproveitado depois para apresentar valores mais baixos), revelando também falta de preparação. Quando se inicia um processo de recrutamento, há que estar preparado para responder a este tipo de questões. Logo, também negociar o salário é algo que tem de fazer.
Precisamente por isso, partilhamos consigo algumas dicas de negociação salarial. Esperamos que sejam uma ajuda na hora de se preparar relativamente a esta questão.
Dicas para obter um maior sucesso durante a negociação salarial
1. Para começar, faça uma pesquisa de mercado. Deste modo, irá descobrir o valor de mercado dos profissionais com o mesmo nível e sector que o seu.
2. Aconselhamos-lhe também a fazer uma auto-avaliação realista da sua experiência. Na hora, tenha sobretudo em conta qual o seu diferencial. Isto é, a forma em como pode, efectivamente, contribuir para o sucesso da empresa. Para isso, perceba que tudo o que tem capacidade de fazer autonomamente será sempre um benefício a ser valorizado.
3. Deste modo, perceba também o valor do seu potencial. Quando falamos de potencial, referimo-nos àquilo que, independentemente da sua formação e experiência, tem a capacidade de fazer. Àquilo que poderá entregar com qualidade e que, a longo-prazo, irá gerar retorno para a empresa.
4. Para negociar o salário futuro é importante não esquecer o passado. Assim sendo, tenha como base as condições de salário e benefício actuais ou de experiências anteriores. Afinal, quando se muda, muda-se para melhor certo? Qualquer gestor de Recursos Humanos percebe isso e tem esse factor em conta.
5. Igualmente importante é demonstrar humildade na partilha daquilo que é o salário e os benefícios que pretende. Lembre-se causar uma boa impressão é importante. Logo, não descure este factor.
6. A par disto, demonstre também abertura para perceber as condições que a empresa tem para oferecer. Também por isso, é importante estudar e ir preparado. Desta forma, não será apanhado desprevenido durante a fase de negociação salarial. É importante que não pareça nem despreparado, nem desinteressado na hora de responder à questão.
7. Por último, e acima de tudo, seja assertivo na sua resposta para não perder a oportunidade. Deixe claro o seu valor e justifique-o. Se a oferta salarial não está à altura, talvez seja porque aquela vaga (ou empresa) não é para si! Outras oportunidades, com certeza, virão!